Reales Marketing
Wie führt man Kunden direkt zum Kauf? Indem man Kaufprozesse gezielt anstösst und auf dem Weg zum Abschluss die richtigen Impulse setzt. Denn allein der funktionale Nutzen eines Produkts, seine emotionalen Attribute oder ein sorgfältig designter Markenauftritt reichen bei weitem nicht aus, um eine Kaufhandlung herbeizuführen. Marc Rutschmann rückt mit dem hier vorgestellten Bottom-up-Ansatz des […]
Wirksame Kommunikation beginnt beim Kaufprozess.
Aufmerksamkeit allein führt noch nicht zum Abschluss. Aus dem Verständnis der entscheidenden Momente entstehen Massnahmen, die Kunden Schritt für Schritt zum Kauf begleiten.
Kleine Hürden können grosse Wirkung verhindern.
Manchmal fehlt nur eine klare Antwort oder ein einfacher nächster Schritt. Wer diese Hürden im Kaufprozess erkennt, kann gezielt ansetzen und Kunden den Weg zur Entscheidung erleichtern.
Wer Kunden bewegen will, muss ihr Verhalten verstehen.
Was Menschen sagen, erklärt noch nicht, warum sie kaufen. Entscheidend ist, was sie tatsächlich tun – und welche Impulse ihren nächsten Schritt auslösen.
Die richtige Botschaft wirkt im richtigen Moment.
Nicht jede Information bringt Kunden näher zum Kauf. Wir schauen darauf, wann Orientierung fehlt, Vertrauen entsteht und ein konkreter Anstoss den Unterschied machen kann.
Ihr grösster Wachstumshebel liegt vor dem Kauf.
UBS
1976 – Die Dr. Marc Rutschmann AG wurde 1976 als Agentur für handlungsauslösende Kommunikation gegründet.
Die Dr. Marc Rutschmann AG wurde 1976 als Agentur für handlungsauslösende Kommunikation gegründet.
1990 – Entwicklung einer eigenen Analysemethode zur Erforschung von Kaufprozessen.
Entwicklung einer eigenen Analysemethode zur Erforschung von Kaufprozessen.
1995 – Fokus auf zunehmend digitalen und integralen Cross-Media-Lösungen.
Fokus auf zunehmend digitalen und integralen Cross-Media-Lösungen.